Истории успеха - весьма популярное чтиво, потому что все люди, которые пытаются поймать синюю птицу за хвост, неистово ищут ответа на вопросы - "что именно я делаю не так?", "как получить желаемое быстрее и с меньшими потерями?", "почему у кого-то получилось, а у меня - нет?" Неудачами же делятся немногие. Потому что неловко признавать, что что-то не вышло. Потому что принято "держать мину" и рассказывать только о плюсах. Потому что, набивая свои шишки, люди не хотят облегчать кому-то жизнь, и молчат - пусть набивают свои. Я не испытываю неловкости, когда у меня что-то не получается. Просто мотаю на ус, и выстраиваю дальнейшие действия с учетом выводов, которых не было бы, если бы я не ошибалась. Сегодня хочется поделиться моим первым фотоднем, который не прошел так, как я задумывала.
ЛИКБЕЗ
Для начала поясню для тех, кто не в курсе. Фотодень - это мероприятие, в рамках которого определенный фотограф арендует фотостудию или другую локацию (номер в отеле, павильон, парк и т.п.), собирает команду помощников - ассистент, визажист, стилисты по волосам и одежде, зачастую привлекаются также флористы и декораторы, нарезает день на отрезки времени по часу или два, и снимает желающих потоком в арендованной локации. Фотографы любят проводить такие мероприятия время от времени потому, что при минимальных вложениях со стороны съемочной команды окупаемость подобных мероприятий довольно высокая и практически моментальная:
минимализируются затраты на мобилизацию съемочной команды;
минимализируются затраты на аренду;
минимализируются затраты на расходные материалы вроде декора и флористики;
затраты времени на постобработку сокращаются благодаря единым условиям съемки
за один день вы успеваете отснять порядка 8-10 участников.
Участникам фотодня мероприятие также дает определенные бонусы:
съемка в уникальной локации, а не в знакомой всем фотостудии;
нередко участие в съемке в рамках фотодня обойдется вам дешевле, чем съемка у того же фотографа в обычное время;
часто возникает возможность получасовой экспресс-съемки для тех, кто не может позволить себе полноценную фотосессию, но мечтает получить кадры от профессиональной команды. В обычное время получасовые съемки для фотографов нерентабельны. Больше времени (а время у нас всех = деньги) он потратит на дорогу к месту съемки, чем на саму съемку. А в рамках фотодня многие идут на подобные уступки, потому что команда в сборе весь день и сможет отснять вас за полчаса без сопутствующих потерь;
также, это особая атмосфера, часто приуроченная к какому-то празднику, которая подарит вам и близким праздничный настрой.
МОЯ ИДЕЯ ФОТОДНЯ
Я давно приметила один отель в Петербурге, интерьеры которого позволяли провести фотодень - как по своей вместительности, так и по фотогеничности. Идея возникла какое-то время назад, но я все не решалась на организацию, потому что сомневалась, что найду участников достаточное, чтобы окупить все мои затраты. Но, примерно в конце января 2018, я вдруг поняла, что больше не могу размышлять на эту тему, и что "не попробуешь, не узнаешь". Я решила, что 8 марта может стать отличным поводом для фотосессии для многих клиентов, поэтому просто забронировала приглянувшиеся апартаменты, анонсировала мероприятие в соцсетях, заказала рекламу в паре тематических групп и стала ждать заявок.
МОИ ГЛАВНЫЕ ОШИБКИ
Разбор полетов я провела себе в последние два дня накануне мероприятия, когда не получила ни одного заказа на фотосессию. Помимо того, что никто, за исключением пары (реально, всего двоих) моих близких друзей не посчитал нужным поддержать меня и мое мероприятие репостом, я допустила еще ряд типичных ошибок новичка, которые оставили меня в день съемки наедине с фотокамерой и пустыми апартаментами:
я не просила никого из друзей или подписчиков мне помочь репостами никак, кроме обезличенной просьбы в теле объявления. Допускаю, что и личные просьбы тут могли бы не сработать, но я даже не пыталась. Причина - я ненавязчивый, но отзывчивый человек, который, где-то в глубине души, всех вокруг считает такими же;
я не объясняла, что такое фотодень, и допускаю, что кто-то мог не знать, что это, зачем это и зачем ему это нужно;
я не посчитала возможным рекламировать мероприятие, которое полностью не организовано, поэтому сначала понесла все затраты, а после поняла, что они не окупятся;
я забронировала отель, в котором не предполагалось наличия возвратных тарифов. То есть, с самого начала, выбирая именно эту площадку, я сильно рисковала;
я посчитала, что 8 марта для большинства людей - из года в год потерянный день, и многим понравится идея нарядиться, накраситься для фотосессии и, таким образом, получить дополнительный повод после съемки выйти в свет - в ресторан, в театр или в гости при полном параде;
также я ставила на изобретательность мужчин в выборе подарков, давая им возможность удивить и порадовать своих любимых женщин, но, вероятно, большинство, ставит на обычные конфеты и букеты;
я умышленно не включала в базовый пакет услуги стилистов и визажистов, оставляя клиентам право выбора и давая возможность кому-то их них слегка сэкономить;
мой фотопроект был нацелен на получение естественных снимков в интересном интерьере, чем я могла упустить любителей нарядиться в невероятные вечерние наряды и накрутить трехэтажные конструкции на голове. Хотя для меня это, скорее, не ошибка, а выбранный курс в съемках. Не люблю нарочитые образы, за которыми не узнать людей.
я не привлекала к рекламе события специалистов, с чем, возможно, тоже промахнулась.
ОПУСТИТЬ РУКИ ИЛИ НАЙТИ ВЫХОД ИЗ ПОЛОЖЕНИЯ
Когда стало очевидно, что фотодень не состоится, можно было сначала опустить руки, потом поднять их и посыпать голову пеплом. Но я сделала иначе. Я позвала подруг, вторую половину, родных, собрала оборудование, чемодан с вещами и отправилась отмечать 8 марта в отеле. Благодаря тому, что мои подруги - наверно, самые легкие на подъем люди в мире, мы с гостямиотлично провели часть дня в разговорах и съемках для них в качестве подарка на 8 марта, а часть дня - с мужем и родными, играя в настольные игры, распивая шампанское и ощущая себя туристами в родном городе. Идеально.
ВМЕСТО ВЫВОДА
Для успешной организации подобного рода мероприятий нет единого решения, все строго индивидуально. И, помимо того, что в вас должны быть заинтересованы, как в фотографе, в значительной степени успех зависит от круга ваших друзей и клиентов. Реклама - вещь хорошая, но из-за того, что все давно и безошибочно распознают и часто игнорируют рекламу, сарафанное радио работает в разы лучше. Просто "сарафану" все еще доверяют, в отличие от обезличенных рекламных объявлений. Ваш ближайший круг должен быть заинтересован в таких услугах или в оказании вам информационной поддержки. В противном случае, вам стоит обращаться к профессионалам, которые помогут корректно настроить рекламную кампанию, и быть готовыми к возможному провалу.
